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抢头条的来了,这两款车持续热销不只是因为“超长质保”

来源: 作者: 2017-09-29 11:12:32 字号:A- A+

哈弗H63年/10万公里质保

传祺GS43年/10万公里质保

长安CS753年/10万公里质保

吉利博越4年/10万公里质保

全新景逸X51.5T8年/16万公里质保

景逸X68年/16万公里质保

......

等等,8年/16万公里质保?确定这个数据是真实的?

是的,全新景逸X51.5T和景逸X6在售后上都享有8年/16万公里超长质保。

16万公里什么概念?赤道绕地球一圈为4万公里,16万公里等于绕地球4圈的路程;北京到成都的距离大约为2200公里,16万公里相当于往返北京广州18次......

于是,这意味着其他短质保的车型要么维修账单堆积如山,要么快进入报废厂的时候,这“哥俩儿”8年/16万公里超长质保带来的高可靠性,还在陪伴着消费者追寻诗与远方的田野。

当然,拥有超长质保的车型也备受消费者青睐,像全新景逸X51.5T和景逸X6上市20天,就联手销量突破16000辆,这样的表现,在今年整体车市低迷的环境中显得格外耀眼。若以这个速度保持下去,相信与哈弗H6、传祺GS4、吉利博越等主流SUV共同霸占月销量榜单前列,只是时间的问题。

8年/16万公里超长质保能为消费者创造什么?

首先,让消费者更安心、省心。车辆一旦超出质保期,如果有易损件自然损坏了,消费者想维修或者更换得自己掏腰包解决。小零件可能几十块钱的事情,但是像发动机和变速箱坏了,就得花上一笔不小的费用。而若你买的是全新景逸X51.5T或景逸X6,则省了这笔支出,且由东风风行授权的4S店提供服务,配件均来自原厂,专业度更高,质量更有保障,这样消费者在用车过程中也更为省钱省心。

其次,让消费者更省钱。笔者在文章开头有所提到,与全新景逸X51.5T以及景逸X6同级的车型,要么是3年/10万公里质保,要么就是4年/10万公里质保,当质保到期,部分4S店会提供延保服务,但一年的花费在两千元左右,那么推移到8年,这笔费用最高可达万元,对于普通工薪族来说,是一笔不小的花费。

再次,让消费者的车子更保值。试想一下,如果这台车刚开了3年,你也从小老板变成大老板了,是时候换一台车开了,卖车的时候,全新景逸X51.5T或景逸X6的8年/16万公里超长质保,还可以成为你的谈价筹码,这时车辆的保值率就凸显出来了。

质保这么长,这两款新车的产品力咋样?

全新景逸X51.5T和景逸X6同为东风风行2.0时代精品车型,其中全新景逸X51.5T主打5座,专为崇尚自由、追求个性时尚的用户打造;而景逸X6主打7座,既有“2+3+2”7座,也有“2+2+3”式7座和“2+3”式5座,满足大家庭出行需求。

在产品特征上,这两款新车都有高颜值、高品质、高可靠的“三高”标准,以及低油耗、低噪音、低气味的“三低”特征。今天笔者着重对“三高”为大家聊聊。

高颜值方面,笔者认为这两款车最大的亮点为全景天窗。该天窗总面积达到了1.14平方米,透光面积为0.81平方米,这样的全景天窗除了可以透气、通风降温等一般天窗都具备的功能之外,还有哪些不一样的好处?首先,因为天窗面积足够大,所以光线的明朗度、空间的通透感、视野的开阔程度都要远胜一筹;第二,对后排乘客而言,头顶不再压抑,特别是容易晕车的乘客,更是一大福音;第三,营造浪漫氛围,想想吧,透过超大全景天窗,星月灿烂,这画面不要太美。

对于高品质,这两款车表现在配置十分丰富和厚道。像无钥匙进入+一键启动系统、倒车影像、TPMS胎压监测系统、定速巡航、感应雨刷等实用性配置一应俱全,可以说这些配置在十万元级SUV中堪称最强。同时,这两款车还配备了世最新版ESP9.1系统,这对于极端天气或路况下驾车是大有帮助的。比如让消费者不用担心刹车失控、不用担心车辆甩尾等等,无论是菜鸟新手,还是资深老司机,都能在最稳定、最安全的状态下驾车。

高可靠方面,东风风行倾向于与众多国际“顶尖大牌”合作。像博世、马牌轮胎、德国巴斯夫、日本本田制锁、弗勒、斯凯孚、李尔方盛、泛博制动、德赛西威等国际一流供应商,在东风风行的供应商体系里都是“标配”,有了这些供应商做支持,东风风行从源头上保证了这两款新车的品质,继而推出8年/16万公里超长质保也就有了自信。

除了超长质保、过硬产品力,东风风行营销“玩”的如何?

"现代营销学之父"菲利普•科特勒在《营销革命3.0》中谈到:“现在营销者不再把顾客仅视为消费的人,而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。”在新兴消费群体崛起的今天,消费者买一款产品,买的不止是功能,更要通过商品,体现出自己的思想和精神、体现出个人价值、自身品位。

东风风行基于对营销哲学的深刻理解,特聘请嘻哈天王、华语流行乐坛实力唱将潘玮柏作为景逸“双T”车型形象代言人,同时以景逸“双T”车型总冠名《搭车卡拉秀》,这些跨界营销的形式,诠释了景逸“双T”车型在功能配置、乘坐和驾驶等方面,都对年轻群体的喜好做了量身定制的迎合。尤其是东风风行与《搭车卡拉秀》联姻,通过搭载对年轻人具有影响力的互联网视频平台,在很大程度上推广了品牌知名度,提升了品牌形象。

写在最后

笔者认为,大胆的“超长质保”,折射出东风风行对产品的十足自信;过硬的产品实力,诠释出东风风行一直秉承“关怀每一个人,关爱每一部车”的发展理念;多元化的跨界营销,则彰显了东风风行塑造品牌年强化的决心;无论哪一个,都与景逸“双T”车型上市即热销密切相关。相信,未来景逸“双T”车型越来越受消费者青睐的同时,东风风行还会为消费者带来更多有颜值、有品质、有服务、有竞争力的精品。

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