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从新金刚少林上市 看吉利营销“功夫”

来源:青岛新闻网汽车 -- 2014-04-23 15:50:20 字号:TT

    青岛新闻网汽车讯  近期,吉利汽车在河南嵩山少林寺举行了一场别开生面的新车上市发布会,正式推出了吉利新金刚车系(包括金刚三厢、金刚两厢、金刚CROSS)3款车型,其售价区间为5.38万元—6.68万元。作为一款有着8年历史的吉利金刚,一直以高性价比、皮实、耐用等优点被市场所认知。从吉利金刚由原来一款车型,到今天三箭齐发的吉利新金刚家族的打造,吉利产品营销变革已经颇具雏形。此次吉利金刚,借少林功夫上市营销造势以实现其品牌刷新,可谓用意颇深。

    车系营销:吉利金刚“硬功夫”

    自今年伊始,吉利汽车就推出了2014款吉利海景、2014款吉利GX7、熊猫CROSS等多款新车,加上最新推出的金刚家族三款新车,已经基本上形成了A00级主推熊猫系列,A0级主推新金刚家族的组织架构。尤其金刚家族的矩阵化布局,更体现了吉利汽车在回归一个品牌的全新战略规划下,更加强调其家族化的品牌特征。

    家族化的阵营,不仅能够形成更加集中的产品口碑效应,而且也更容易集中优势资源来主攻有针对性的市场。“如果说过去吉利金刚依靠一款车,凭借其高性价比赢得了60万市场用户的认可,那么未来吉利金刚将依靠3款车型,在继承老金刚优势的基础上,通过用户与品牌情感的认同,在A0级市场上与其他厂商开展竞争”,业内人士对此评论道。

    营销硬功夫,更需要产品的硬功夫支撑。此次吉利新金刚家族搭配了全新1.5L发动机,最大功率可达75Kw/6000rpm,最大扭矩141N·m/4000rpm,可在最常用的1000-3000转之间提供近乎直线上升的扭矩输出,2500转时扭矩便可达到第一高峰。搭配上原装进口4AT变速箱,百公里油耗仅为5.6L。这种超强实用性,都非常适用三四线城市的用户使用。

    精准定位:营销拿捏“真功夫”

    “吉利金刚品牌主要是一款针对三四线小康家庭推出的系列车型,如果说在三四线市场上有合资品牌类似桑塔纳这样的产品被用户所认可,那么在自主品牌里面就有吉利金刚这样的产品被市场所接受。吉利金刚,就是要做自主品牌里的桑塔纳”,在上市发布会上,吉利汽车销售有限公司总经理孙晓东表示。

    一份最新调查报告显示:我国目前一线城市的汽车消费份额正在逐步萎缩,预计未来三年一线城市的汽车消费份额将会在现有基础上再减少一半,特别是随着大城市限购、限行、车牌拍卖等政策推行,未来国产自主品牌汽车必将逐步走向县级市。

    事实上,三、四线城市的汽车销售热潮正在蓬勃发展。与一二线城市用户不同,他们对车的要求就是便宜、省油、实用,以及品牌的情感认同。而吉利金刚“凡事我担当”的品牌形象,很好的迎合了这些三、四线城市消费者的心理以及实际需求。

    借势少林:品牌刷新“好功夫”

    为了更好的传递吉利金刚“功夫金刚,凡事我担当”的品牌诉求,刷新公众对吉利金刚的形象认知,吉利金刚上市发布会在地点的选择上也是煞费苦心——河南嵩山少林寺。

    少林寺,作为中国功夫的发源地,其担当精神可谓源远流长。吉利新金刚选择这样一个世界著名的圣地,举行吉利新金刚的上市发布,以山为屏,以寺为台,以《禅宗少林·音乐大典》为乐,邀请全国各路媒体精英助阵,这样的营销思路可以说确实是精彩绝伦。

    在上市发布会现场,伴随着禅宗少林音乐大典的表演,石乐篇引出了金刚三厢车、光乐篇引出了金刚两厢车、水乐篇引出了金刚CROSS,当三款功夫金刚陆续出现在山谷的实景中与少林功夫同台献技时,现场掌声雷动。功夫金刚遇上少林功夫,这样的植入确实让人耳目一新,有效的刷新了公众媒体对吉利金刚的品牌认知。

    少林功夫的要旨在于禅武合一,营销功夫要旨在于道术合一,今日吉利新金刚车系的营销造势,很完美的诠释了营销之术的打造。不论从此次上市的地点选择,还是活动内容的策划,不论是三四线新城镇小康家庭的人群定位,还是吉利金刚全系借助三款车型全面涵盖A0级车各个细分市场的产品矩阵打造,都显现出了吉利汽车对品牌打造手法的娴熟与老道。

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