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不卑不亢 稳中有增 世泰雷克萨斯总经理秦思顺专访

来源:青岛新闻网汽车 -- 2012-07-28 14:40:16 字号:TT

    青岛新闻网汽车讯 2012年的车市在一阵阵低迷的怀疑声中逐渐呈现出疲态,车市的金字塔从底向上散发着不堪的沉重。然而,作为高端品牌,雷克萨斯在逆流中坚实地前进着,雷克萨斯青岛世泰店总经理秦思顺面对接下来的未知数,表现出看惯稳中有增的大将风度和不卑不亢的态度。

    与去年相比,世泰雷克萨斯上半年销量同比增加20%,这在高端车品牌中非常难得。秦总说,以雷克萨斯的营销理念,从来没有通过比较夸张的优惠幅度去强占市场份额,只是在自己产能和市场变化的过程中,不断调整策略以应对各种困难。虽然大幅让利的做法越来越多的出现在高端车销售市场,但雷克萨斯的售价一向比较平稳,本来在高端车中就不算昂贵,所以在优惠时也不会过度自我“掉价”。

    2012年车市如预期一样,随着大的经济形势的波动,出现了目前的疲软状态,本身高端车消费就有个比较长的决策时间,在目前情况下,许多高端车消费者都放缓了购置新车的步伐,这可以理解。对于雷克萨斯来说,秦总比较放心的地方就在于品牌忠实度,与偏暗传统的德国性能车的爱好者相比,能选中雷克萨斯,证明了消费者有比较独到的认知,更忠实于经济型较高的油耗,更加人性化的配置,更细腻的制作工艺。而事实上,雷克萨斯的性能在同级别中,并没有劣势,所以深入人心。

    5月青岛国际车展过后,销售数字虽然没有激昂的上涨,但相比其他高端品牌,雷克萨斯的涨速比较稳定,并没有因为换代而过分刺激消费者的购买欲,这会让消费者有依赖感,总等着高端车的大优惠的发展形势,从长远来讲,并不健康。在传统的车市低迷期,世泰雷克萨斯能够稳重有增,说明车还不错,世泰还不错,小有安心。

    下半年,世泰雷克萨斯将根据厂家时间计划,向岛城消费者逐一推出多款新品,比如刚刚上市的ES250,接下来还有ES300h等等重量级车型,在近期的推广中,不难发现,雷克萨斯家族的混合动力车型也逐渐多了起来,从不到30万起售的CT200h,到35.9万起售的ES300h,再到207万元多的旗舰车型LS600hL,雷克萨斯的混合动力车型已经基本铺满所有价格区间,以丰田目前在混合动力车方面的造诣,对所有的混合动力车型爱好者是很好的选择。客观地讲,这些混动车型售价并没有超过普通车型太多,但是节省油耗的水平却不容小视,再加上10年或25万公里电池质保期,让整车使用起来非常放心。

    开业5年多来,世泰雷克萨斯受到岛城雷克萨斯车主和准车主一致好评,这一点,秦总最为津津乐道,在售后愈加重要的车市,良好的售后服务建立起来的口碑是谁也抢不走的金字招牌,本身雷克萨斯就拥有完善的售后流程,世泰店又具有丰富的服务经验。从销售到售后,每个流程的员工包括店面在历年的全国雷克萨斯经销商竞比中都获奖无数。这些细节会让客户更加放心,对世泰雷克萨斯来说,是个非常好的良性循环。

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